Трудно представить себе комфортный и уютный дом без мебели. Открытие своего дела в мебельной отрасли при правильной подготовке и учёте всех нюансов способно принести немалую прибыль. В статье рассмотрим бизнес-план мебельного производства с расчетами с нуля, как открыть и не прогореть.
Бизнес-план мебельного производства
Мебельный бизнес существует в двух вариантах: продажа изготовленной мебели или производство своей. Часто бизнесмены начинают с продаж, а затем, изучив специфику запросов потребителей, открывают своё производство. В таком направлении деятельности понадобится бизнес-план мебельного производства .
Расчёт произведём для мебельного цеха, производящего корпусную мебель в среднем ценовом сегменте. Сюда относят кухни, офисную мебель, шкафы и т.д. Организация предприятия будет выполнена по принципу неполного цикла: подготавливать сырьё будут поставщики, а фирма будет изготавливать готовые панели под сборку, используя разработанные чертежи. Для дополнительного преимущества в формировании ценовой политики и более короткого срока окупаемости будут использоваться собственные средства при запуске проекта.
Перед составлением бизнес-плана важно тщательно изучить рынок – поставщиков, потребителей, конкурентов. Объём производства мебели в РФ согласно данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности распределён следующим образом:
- Офисная мебель – 23%;
- Корпусная мебель (наборы, прихожие, гарнитуры) – 25%;
- Кухни – 22%;
- Спальни – 13%;
- Мягкая мебель – 17%.
Ассортимент отечественной мебели представлен распределяется по следующим параметрам:
- Функциональное назначение: корпусная мебель для лежания или сидения: кресла, стулья, шезлонги, кровати, диваны и пр.; для хранения: комоды, шкафы, тумбы, полки; для работы и приёма пищи: столы письменные, обеденные, журнальные и пр.
- Конструктивность: неразборная, секционная, универсально-сборная (её можно неоднократно разбирать и собирать), встроенная, гнутая, трансформируемая, плетённая.
- Материалы: сделанная из древесных материалов и древесины, из пластмасс, из металла.
Планируемый ассортимент
Предварительно составим перечень ассортимента выпускаемой нами продукции (данные будут изменяться по мере изучения спроса):
- Фасады для кухонь, кухни;
- Тумбы, шкафы, ящики, полки, стулья обеденные столы, табуреты;
- Офисная мебель – полки, компьютерные столы, шкафы для документов.
Целевая группа
- Конечные потребители (оптовые) – гостиницы, рестораны, крупные государственные учреждения, офисные центры и т.д.
- Конечные потребители (розница) – деловые люди со средними доходами, обновляющие мебель раз в 2-3 года.
- Посредники – дизайнерские студии, специализированные магазины предметов интерьера, мебели.
Бизнес-план мебельного производства: организация сбыта
Пути реализации изделий:
- Через свой офис, являющийся одновременно демонстрационным залом.
- Используя сеть магазинов, заключив с ними партнёрские договора (включая также магазины с других регионов и стран СНГ).
- Прямые продажи государственным учреждениям, гостиницам, крупным частным фирмам, пользуясь рассылками и прозвонами по базе потенциальных клиентов.
Реклама
- Свой сайт в интернете, его создание и продвижение, еженедельное обновление каталога, рассылка новостей постоянным подписчикам – способствует географическому расширению круга потребителей.
- Размещение рекламных блоков в изданиях по интерьеру и дизайну, мебельных журналах и другой специализированной прессе.
- Размещение на интернет-ресурсах схожей тематики рекламных баннеров.
Необходимые документы
Предпочтительнее в плане налогообложения и работы с юридическими лицами будет регистрация предприятия в виде общества с ограниченной ответственностью.
Документы для регистрации ООО:
- Информация о названии фирмы – должно ассоциироваться с её областью деятельности.
- Договор об учреждении ООО с решением об открытии;
- Уставные документы с перечнем видов деятельности и размером уставного капитала не меньше 10000 рублей (вносятся деньгами либо имуществом – офисной мебелью, оргтехникой и пр.).
- Данные директора и главного бухгалтера – копия паспорта, идентификационный номер, контактный телефон, адрес.
- Документы об оплате госпошлины.
- Реквизиты банка, где открыт расчётный счёт.
Производственный план
Бизнес-план мебельного производства включает одну из важнейших его частей – производственный план. Производство будет устраиваться по принципы неполного цикла. Будет производиться выпуск ходовых моделей тумб, сборных шкафов, кухни, столов и прочей корпусной мебели согласно конфигурации и требуемых размеров. Предусматривается обработка закупленных готовых древесно-стружечных и МДФ плит под заданные лекала. Мебель доставляется потребителю и собирается на месте.
Требования к помещению
Потребуется 2 помещения: для производства мебели и для приёма клиентов. Желательно их нахождение неподалёку друг от друга. У помещений разная функциональность, поэтому и требования к ним различны:
- Площадь производственного помещения – не меньше 500-600 м², нужно отапливаемое просторное помещение на первом этаже, возможность устройства складских площадей и установки оборудования, оборудованный подъезд с платформой для разгрузки материалов и сырья и отгрузки готовой продукции.
- Для офиса важна доступность для клиента. Предпочтительно его расположение в центре торговой и деловой активности, на первом этаже, с оборудованным демонстрационным залом для выставления образцов продукции. Площадь – 50-60 м². Обязательно наличие коммуникаций и косметического ремонта.
Оборудование
Список оборудования для выпуска деталей корпусной мебели:
- Станки, управляемые компьютерными программами по изготовлению и моделированию мебели – “Астра-Конструктор мебели”, “Астра-Раскрой”.
- Фрезерный станок.
- Электро-лобзик.
- Токарный станок.
- Некоторые мелкие инструменты.
Персонал
Список работников со специальными навыками и знаниями:
- Работники цеха – 5-7 человек. Требования: опыт работы на основных типах мебельных станков по обработке ДСП и МДФ плит.
- Мастер производства – 1 человек. Несёт материальную ответственность за станки, сырьё и материалы. Требования: знание особенностей производственных процессов сборки и изготовления корпусной мебели, опыт организационной работы.
- Водитель – 1 человек.
Поставщики сырья
Сырьё для применения в производстве – древесно-стружечные плиты (ДСП), МДФ-плиты. Понадобятся отечественные либо зарубежные поставщики плит, расходных материалов (клей, краски, покрытия, петли, ручки, направляющие для ящиков, шарниры, замки, крепежи и пр.).
Требование к поставщикам: известность компании, наличие сертификатов, доставка, возможность поставок с отсрочкой платежа. Поиск поставщиков осуществляется в специализированных изданиях, в Интернете, выбираются и сравниваются несколько предложений.
Финансовый план
Для расчёта бизнес-плана производства мебели учитываем все первоначальные затраты на запуск и продвижение проекта, постоянные затраты, сравниваем с денежными поступлениями. Анализируем основные финансовые показатели: рентабельность, размер инвестиций, срок окупаемости проекта.
Первоначальные затраты:
- Приобретение оборудования – 1000000 рублей;
- Регистрация фирмы – 30000-40000 рублей;
- Закуп расходных материалов – 150000 рублей.
Итого для запуска проекта – 1200000 рублей.
Вид привлечённых средств – собственные, заёмные. Во втором случае учитываются ещё дополнительные затраты по процентам за кредит. При средней процентной ставке 22-25% в год рентабельность производства требуется не меньше 30-35%. Срок окупаемости зависит от прибыли после выплаты всех налогов, процентов по займам и других затрат.
Мы рассмотрим вариант собственных средств на запуск производства.
Переменные затраты (в месяц):
- Зарплата рабочих – 100000 рублей;
- Сырьё и материалы – 150000 рублей.
Постоянные затраты (в месяц):
- Зарплата работникам офиса – 20000 рублей.
- Аренда помещений – 50000 рублей.
- Рекламные затраты – 10000 рублей.
Планируемая выручка от реализации ожидается около 400000 рублей в месяц. Интенсивное продвижение поспособствует росту выручки в год на 20%.
С учётом 30% рентабельности месячный доход составит 150000 рублей. Месячные постоянные затраты – 80000 рублей. Прибыль после вычета сборов, налогов и затрат – 70000 рублей. В случае рентабельности 30% срок окупаемости составит 14 месяцев.
Анализ рисков бизнеса
К основным рискам относится контрабандный завоз дешёвой некачественной мебели из Китая и Польши. Такая мебель недолговечна и может нанести вред здоровью.
Для того чтобы организовать собственный успешный мебельный бизнес с нуля первостепенно нужно сделать правильный выбор его направленности и формат. Поэтому предприниматель должен познакомиться с особенностями мебельного производства в России, а также изучить спрос и предложение на предполагаемом рынке функционирования. При правильной организации мебельное дело станет для своего владельца источником высокой прибыли и не потеряет своей актуальности долгие годы.
[ Скрыть ]
Предоставляемые услуги и форматы бизнеса
Перечень основных услуг, оказываемых мебельным предприятием:
- массовое производство мебели в соответствии с каталогом;
- штучное производство мебели на заказ с учетом индивидуальных пожеланий каждого клиента;
- эксклюзивный дизайн мебели;
- продажа мебели;
- транспортировка и подъем на этаж;
- сборка мебели;
- реставрация/ремонт старой мебели.
В зависимости от того, какая мебель производится, все предприятия делятся на универсальные и специализированные.
Варианты специализации мебельного бизнеса:
- мебель для обустройства кухни;
- мягкая мебель (диваны, кресла);
- кровати;
- мебель для детской комнаты;
- столы и стулья;
- мебель для офиса;
- барные стойки;
- торговое оборудование (витрины, стеллажи, ресепшен и пр.);
- мебель из дерева;
- мебель из стекла;
- плетеная мебель;
- встроенная мебель и пр.
Для того чтобы начинающий бизнесмен закрепился на рынке, ему нужно правильно выбрать рыночную нишу.
В последнее время все чаще появляются фирмы, занимающиеся производством нестандартной мебели из:
- дерева;
- стекла;
- пластика;
- ЛДСП;
- МДФ и др.
Эксперты отмечают, что сегодня наиболее перспективными для начинающих предпринимателей являются направления, связанные с производством мебели для кухни и офиса.
Идея создания собственного дела в мебельной сфере может быть воплощена одним из следующих способов:
- полноценная мебельная фабрика (например, по изготовлению мягкой мебели);
- мебельный цех;
- салон ремонта/реставрации мебели;
- традиционный мебельный магазин;
- мебельный интернет-магазин;
- фирма, занимающаяся доставкой, сборкой и установкой мебели.
Классическое мебельное предприятие предусматривает:
- проектирование мебели и формирование собственного каталога продукции;
- изготовление комплектующих;
- сборку мебели (при необходимости);
- реализацию готовой продукции через фирменные торговые точки.
Однако, достаточно часто встречаются небольшие мебельные цеха, занимающиеся сборкой мебели из готовых комплектующих. Например, при покупке плит МДФ они будут распилены прямо на складе в соответствии с нужными размерами. Фасады, столешницы и фурнитура может быть заказана на мебельных заводах, которые готовы выполнить на заказ элементы с определенными параметрами. Для сборки мебели остается только просверлить нужные отверстия для крепежей и произвести монтаж всех деталей. Такой бизнес требует минимума инвестиций.
Актуальность
Причины, обуславливающие актуальность мебельного бизнеса:
- Высокая доходность и прибыльность. При организации небольшого мебельного цеха можно добиться рентабельности в 60 процентов и выше.
- Перспективность. Спрос на мебель существует всегда, так как мало кто может изготовить предметы интерьера самостоятельно. Мебель – это товары общего потребления с широкой целевой аудиторией. Несмотря на высокую конкуренцию, рынок не насыщен, на нем может закрепиться любой предприниматель, серьезно относящийся к своему делу. Темпы продаж стабильно высокие и не имеют сезонного характера.
- Собственный мебельный цех можно открыть с минимальными вложениями. Данный вариант бизнеса подходит людям с ограниченным бюджетом. Освоившись на рынке, предприниматель, при необходимости, сможет расширить бизнес до формата фабрики.
- Мебельный бизнес может организовать как человек, имеющий опыт работы в данной сфере деятельности, так и новичок. Последнему не понадобиться проходить специальное обучение, во всем он сможет разобраться самостоятельно при помощи Интернета и специализированной литературы.
- Процедура регистрации бизнеса не отличается повышенной сложностью. Его можно оформить в качестве ИП. Для успешного функционирования предприятия требуется соблюдать санитарные и противопожарные требования надзорных служб.
- Множество сегментов рынка, среди которых можно выбрать наиболее близкий, простой, понятный и перспективный. Например, производство мебели для детской комнаты или диванов из натуральной кожи.
Описание и анализ рынка
Характеристика российского мебельного рынка:
- высокая конкуренция, на рынке функционирует около трех тысяч средних и крупных мебельных предприятий, всего насчитывается пять тысяч цехов/фабрик;
- по мнению маркетологов крупных мебельных производителей, в 2019 году доля отечественных компаний достигнет 70 процентов от емкости рынка;
- десять крупнейших мебельных предприятий в России занимает 30 процентов от емкости всего рынка (лидер – компания IKEA, 22 процента);
- в ближайшей перспективе ожидается рост числа малых и средних предприятий (их общая доля составит 70-75 процентов);
- максимальное количество мебельных производителей сосредоточено в Центральном ФО и Приволжском ФО (около 25 процентов от общего числа участников рынка);
- перспективен сектор рынка, где производится мебель для кухни (в последние 10 лет ежегодный прирост рынка составляет около 20 процентов);
- среди предпринимателей популярен сектор рынка, где производится встроенная мебель на заказ;
- наиболее перспективен сегмент предметов интерьера эконом-класса, поэтому прогнозируется сокращение доли премиального сегмента и рост стандартного/бюджетного сегмента;
- мебельный рынок стимулирует активный рост темпов строительства жилья и его покупки, так как любая квартира/дом нуждаются в предметах интерьера;
- рост курса валют приводит к сокращению числа поставщиков мебели из-за рубежа;
- небольшим производителям мебели выгоднее сбывать продукцию в своем регионе, таким образом будут снижены транзакционные издержки;
- участникам рынка легче сбывать продукцию в населенных пунктах до 500 тысяч человек, так как здесь зачастую отсутствуют сетевые ритейлеры;
- по статистике, сегодня каждый пятый россиянин заказывает мебель в интернет-магазине (в 2016 году через Интернет продано 12,5 процентов предметов интерьера);
- у 50 процентов мебельных производителей есть свой веб-сайт;
- на мебельном рынке регулярно появляются новые модели/разработки, он постоянно находится в движении, и для успешного функционирования нужно отслеживать последние тенденции.
Фотогалерея
Динамика ввода жилья в РФ с 2000 по 2019 годы Динамика емкости мебельного рынка в периоде с 2009 по 2016 годы Результаты ответа россиян на вопрос о месте приобретения мебели Динамика выручки оптовой и розничной торговли бытовой и офисной мебелью (2011-2015 годы), тысяч рублей
Целевая аудитория
В зависимости от формата бизнеса и его ориентации, целевыми потребителями могут быть:
- люди со средним достатком;
- люди с низким достатком;
- люди с высоким достатком;
- перекупщики (традиционные и виртуальные мебельные магазины, гипермаркеты и пр.);
- предприниматели (при покупке коммерческой мебели, например, барной стойки, столиков для кафе, витрины для магазина, компьютерных столов в офис и пр.).
Покупателями могут являться как мужчины, так и женщины, интернет-пользователи и нет, крупные предприятия или малые, оптовые и розничные торговые сети. Средний возраст целевой аудитории – от 18 до 60 лет.
Конкурентные преимущества
Для того чтобы мебельное предприятие выделялось на фоне многочисленных конкурентов, оно должно иметь следующие черты:
- адекватная цена, соответствующая качеству готового продукта;
- оперативное и качественное выполнения работы по производству мебели;
- использование только проверенных и качественных материалов;
- наличие договоренностей с поставщиками фурнитуры, комплектующих и прочих материалов;
- продуманный каталог продукции, включающий разнообразные варианты мебели на разный вкус (предусматривающий множество вариаций цветов, фактур, материалов, тканей и пр.);
- при проектировании мебели должен быть задействован профессиональный дизайнер и/или инженер;
- сплоченный коллектив грамотных специалистов;
- использование современного оборудования, позволяющего получать эксклюзивный и/или очень качественный продукт;
- успешно функционирующий интернет-магазин;
- возможность выполнения мебели по заказу клиента;
- возможность проектирования эксклюзивной мебели в соответствии с пожеланиями клиента;
- вежливое обслуживание клиентов;
- организация доставки и сборки мебели;
- предоставление гарантии;
- замена товара или возврат денег при выявлении заводского брака.
Бизнес-идея мебельного предприятия будет успешно реализована тогда, когда предприниматель правильно определит специализацию бизнеса и сформирует необходимые конкурентные преимущества.
Каналы сбыта
Способы сбыта продукции мебельной фабрики/цеха:
- собственный отдел в мебельном торговом центре/гипермаркете;
- собственная сеть мебельных салонов;
- собственный магазин в многопрофильном торговом центре;
- несетевые мебельные магазины;
- перекупщики;
- прямые продажи корпоративным клиентам (например, личные встречи, общение по телефону и рассылка каталогов);
- собственный интернет-магазин.
Рекламная кампания
Для стимулирования сбыта необходимо провести следующие мероприятия:
- установка стендов/щитов с информацией о продукции фирмы на улице в оживленных местах, например, рядом со станциями метро, остановками общественного транспорта;
- создание собственного качественного веб-сайта и интернет-магазина;
- открытие профиля компании в социальных сетях;
- продвижение сайта предприятия в Интернете;
- разработка каталогов, брошюр, буклетов, визиток, листовок и пр., для распространения среди потенциальных клиентов и партнеров;
- налаживание связей с компаниями-партнерами для взаимного маркетинга, например, со строительными магазинами и дизайн-студиями;
- разработка программы повышения лояльности клиентов (в том числе акции, скидки, бонусную программу и пр.);
- размещение рекламных объявлений в тематических печатных средствах массовой информации;
- участие компании в выставках и ярмарка, посвященных мебельной тематике.
В мебельной сфере деятельности очень важно не потерять репутацию. Если производимый товар будет некачественным, то никакая реклама не заставит покупателей его приобрести. Поэтому предприниматель должен особое внимание уделить работе с клиентом, контролю качества закупаемых материалов и комплектующих, а также производственному процессу.
Пошаговая инструкция открытия
Для открытия мебельной мастерской и организации производственного процесса потребуется:
- Проанализировать мебельный рынок в предполагаемом регионе расположения предприятия и сбыта продукции.
- Определить направленность бизнеса, его масштаб, технологию производства и решить другие ключевые вопросы.
- Подобрать место и помещение для размещения мастерской.
- Рассчитать показатели эффективности бизнес-проекта мебельного производства с нуля.
- Зарегистрировать предприятие в соответствии с законодательством РФ.
- Заключить долгосрочные договоры аренды на производственное помещение или его купить.
- Найти поставщиков оборудования и приобрести его.
- Найти поставщиков сырья (доски, ДСП, МДФ), материалов (краски, клеи, ткани), фурнитуры и пр., а также договориться об их поставке.
- Подобрать специалистов нужной квалификации.
- Разработать проекты мебели.
- Произвести работы по изготовлению деталей, раскрою материала и их обработке.
- Произвести работы по сборке мебели.
- Сформировать каталог продукции фирмы.
- Определить каналы сбыта продукции.
- Начать реализовывать план маркетинговых мероприятий.
Документы
Ключевые моменты процесса регистрации мебельного бизнеса:
- Оптимальные формы для регистрации деятельности мебельного производства: ИП, ООО. Выбор в ту или иную сторону в большей степени обуславливается масштабами деятельности предприятия и числом учредителей. При открытии небольшого цеха одним предпринимателем больше подойдет вариант создания ИП.
- При регистрации указывается код по ОКВЭД – 31 «Производство мебели». В случае изготовления мебели для офисов и торговых предприятий выбирается код 31.01, а кухонной – 31.02. Для производства других видов мебели подходит пункт 31.09, который в свою очередь может предполагать работу по индивидуальному заказу или нет. Для того чтобы можно было реализовывать продукцию самостоятельно в розницу, указывается код 47.59, а через Интернет – 47.91.2.
- Для изготовления предметов интерьера лицензия не требуется, но рекомендуется провести сертификацию производимой продукции. Эта мера позволит подтвердить качество выпускаемой мебели. Продукция, выполненная по индивидуальному проекту, сертификации не подлежит. В таком случае должны быть документы, подтверждающие качество используемых материалов.
- При определении системы налогообложения свой выбор стоит остановить на ЕНВД или УСН.
Основные действующие нормы и стандарты, которые должны соблюдаться на мебельном предприятии, планирующем получить сертификаты качества на изготавливаемую продукцию:
- ГОСТ 16371 — 93 «Мебель. Общие ТУ»;
- ГОСТ Р 50051 — 92 «Мебель. Стулья»;
- ГОСТ 19917 — 93 «Мебель для сидения, лежания. Общие ТУ»;
- ГОСТ Р 54208 — 2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины/древесных материалов»;
- ГОСТ 19194 — 73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;
- ГОСТ 30255 — 95. «Мебель, древесные и полимерные материалы».
Для получения заключения от Государственного пожарного надзора подготавливаются следующие бумаги:
- заявление;
- свидетельство о регистрации компании;
- план БТИ по этажам;
- договор на установку противопожарной сигнализации;
- страховой полис помещения.
Для получения заключения от Роспотребнадзора подготавливаются следующие бумаги:
- заявление;
- свидетельство о создании компании и ее регистрации в ИМНС;
- договор на аренду производственного помещения или документ, подтверждающий право собственности на него;
- перечень производимых товаров;
- санитарный паспорт помещения;
- договора на вывоз отходов и мусора.
Помещение
Классическое мебельное производство среднего размера включает следующие цеха и помещения:
- Кабинет дизайнера/инженера, которые занимаются проектированием мебели и усовершенствованием существующих моделей.
- Производственный цех. Это место, где располагается деревообрабатывающее оборудование. Здесь происходит изготовление деталей будущей мебели.
- Сборочный цех. Данное помещение предназначено для осуществления сборки мебели из произведенных деталей и покупных комплектующих.
- Покрасочный цех. Здесь осуществляются лакокрасочные работы.
- Швейный цех. Он необходим при производстве мягкой мебели и кроватей, в нем производится раскрой ткани и пошив обивки для предметов интерьера.
- Сушилка. Данное помещение позволяет сохранить сырье и подготовить к дальнейшей обработке/использованию.
- Склад готовой мебели, сырья, расходников, фурнитуры и пр.
- Помещение для контроля качества готовых изделий.
- Подсобное помещение для персонала.
- Санузел, оборудованный душевой кабиной.
- Административное помещение.
Требования к производственному помещению:
- статус нежилого помещения производственного назначения (из-за высокого уровня шума);
- низкая арендная плата или стоимость (при покупке);
- расположение – на первом этаже (максимум – второй), можно на окраине города;
- количество входов – два входа (один для производственных целей, а второй для работы с партнерами и клиентами, в офис);
- наличие трехфазного электричества (380 Вт), вентиляции, водоснабжения, отопления;
- удобные подъездные пути (для персонала, поставщиков сырья, покупателей);
- площадка для погрузки-разгрузки сырья, материалов, готовой продукции и пр.;
- умеренная влажность и отсутствие сырости, так как большинство используемых для производства мебели материалов боится влаги;
- соответствие требованиям СЭС и противопожарной безопасности;
- возможность расширения производства в будущем.
Площадь помещения определяется исходя из того, что:
- в него должно помещаться все оборудование технологической цепочки;
- была возможность организовать несколько отдельных цехов;
- помещался необходимый запас сырья и материалов;
- помещался складской запас готовой продукции.
Минимальная площадь для организации мебельного цеха – 150-200 квадратных метров.
Если бизнес-идея мебельного производства предусматривает организацию собственной системы сбыта, то предпринимателю необходимо найти помещение/помещения для открытия магазина или сети салонов.
При выборе подходящей торговой площадки, акцент следует делать на:
- высокую проходимость целевой аудитории;
- минимальное число прямых конкурентов;
- доступную цену.
Оборудование и инвентарь
Примерный перечень оснащения небольшого мебельного цеха по производству мягкой мебели:
| Оборудование | Ориентировочные цены, руб. |
| Фуговально-реймусовый станок | 23 000 |
| Токарный станок | 62 000 |
| Фрезерный станок | 125 000 |
| Торцовочно-усовочная пила | 15 000 |
| Лобзик | 5 000 |
| 15 000 | |
| 8 000 | |
| Струбцины | 2 000 |
| Тиски | 5 000 |
| Оборудование для покраски | 120 000 |
| Шуруповерт, перфоратор | 15 000 |
| Швейная машина | 30 000 |
| Раскройный стол | 20 000 |
| Стамески, ножи, резцы | 15 000 |
| Офисная мебель, оргтехника | 50 000 |
| Вспомогательный инвентарь, инструменты | 20 000 |
| Автомобиль Газель | 350 000 |
| Итого | 880 000 |
В видеоролике рассказывается о станках, применяемых в мебельном производстве. Снято каналом: «Hao Zhang».
Фотогалерея
Тарельчатый шлифовальный станок Настольный сверлильный станок Фуговально-реймусовый станок Торцовочно-усовочная пила Фрезерный станок Токарный станок по дереву
Персонал
Штатное расписание небольшого мебельного цеха:
| № | Должность | Заработная плата одного работника, руб. | Количество человек |
| 1 | Директор (выполняет функции бухгалтера и менеджера по продажам) | 25 000 | 1 |
| 2 | Инженер-проектировщик | 20 000 | 1 |
| 3 | Специалист производственного цеха | 20 000 | 1 |
| 4 | Специалисты сборочного цеха | 20 000 | 1 |
| 5 | Специалист покрасочного цеха | 20 000 | 1 |
| 6 | Специалист швейного цеха | 15 000 | 1 |
| 7 | Мастер производства | 23000 | 1 |
| 8 | Разнорабочий (выполняет функции водителя) | 12 000 | 1 |
| Итого | 155 000 | 8 | |
Требования к основному персоналу мебельного производства:
- наличие профессиональных знаний и навыков в области занимаемой должности и выполняемых функций;
- техническое образование;
- опыт работы;
- умение обращаться с профессиональным оборудованием;
- ответственность;
- отсутствие вредных привычек.
Для мотивации персонала к труду, их заработная плата должна быть привязана к объему выполненной работы.
Финансовый план
Рентабельность мебельного бизнеса в каждом конкретном случае индивидуальна и зависит от множества факторов, заложенных в основу реализации бизнес-проекта.
Дальнейшее финансовое планирование бизнес-идеи организации мебельного производства базируется на следующих данных:
| Показатель | Описание |
| Формат бизнеса | Небольшой мебельный цех |
| Направленность бизнеса | Мягкая мебель |
| Основные ассортиментные позиции | Диваны и кресла в среднем ценовом сегменте |
| Организационная форма бизнеса | Индивидуальный предприниматель |
| Место размещения | Российская Федерация; город с численностью жителей до 500 тысяч человек; помещение в промышленной зоне на окраине города |
| Право собственности на помещение | Долгосрочная аренда |
| Площадь помещения | 200 квадратных метров |
| Площадь прилегающей территории | 100 квадратных метров |
| Штат | 8 человек |
| Сбыт | Через посредников (перекупщики, мебельные магазины, интернет-магазины) |
Сколько стоит начать мебельное производство?
Инвестиционные вложения в открытие мебельного цеха:
| Статьи затрат | |
| Регистрация предпринимательской деятельности | 5 000 |
| Получение разрешений на запуск производства | 20 000 |
| Арендная плата за производственное помещение (за 4 месяца) | 200 000 |
| Проектирование, перепланировка, строительство и ремонт производственного помещения, а также прокладка коммуникаций | 100 000 |
| Приобретение оснащения и его монтаж | 880 000 |
| Оплата труда с начислениями | 250 000 |
| Маркетинговые расходы (в том числе создание сайта-визитки) | 30 000 |
| Закупка сырья, материалов, комплектующих | 100 000 |
| Прочие затраты | 15 000 |
| Итого | 1 600 000 |
Регулярные затраты
Регулярные расходы мебельной мастерской:
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Плата за аренду производственного помещения | 50 000 |
| Коммунальные платежи (водоснабжение, канализация, газ, электричество, вывоз отходов) | 20 000 |
| Фонд оплаты труда с начислениями | 196 500 |
| Закупка сырья | 50 000 |
| Реклама | 3 000 |
| Амортизация (из расчета на 7 лет) | 10 500 |
| Прочие расходы | 5 000 |
| Итого | 335 000 |
Доходы
Доходность мебельного бизнеса рассчитывалась на базе следующих исходных данных:
Финансовые показатели проекта, позволяющие оценить сколько можно заработать на мебели:
| Показатель | Первый год | Второй год | Третий год |
| Месячная выручка, руб. | 600 000 | 720 000 | 864 000 |
| Месячная прибыль, руб. | 265 000 | 385 000 | 529 000 |
| Годовая выручка, руб. | 7 200 000 | 8 640 000 | 10 368 000 |
| Годовая прибыль, руб. | 3 180 000 | 4 620 000 | 6 348 000 |
| Рентабельность бизнеса, % | 44 | 53 | 61 |
Календарный план
План-график реализации проекта мебельного производства:
| Этапы | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц |
| Анализ мебельного рынка | + | ||||
| Решение базовых вопросов по организации бизнеса (формат, специализация, ассортимент, технология и пр.) | + | ||||
| Подбор помещения | + | ||||
| Составление бизнес-плана | + | ||||
| Подготовка бумаг к регистрации мебельной мастерской | + | + | |||
| Регистрация предприятия | + | ||||
| Покупка/аренда помещения для предприятия | + | ||||
| Подготовка помещения | + | + | |||
| Поиск поставщиков сырья, материалов, комплектующих и заключение с ними договоров на поставку | + | + | |||
| Наем персонала | + | + | |||
| Покупка оборудования (его монтаж, установка, наладка) и инвентаря | + | + | |||
| Оформление разрешений | + | + | |||
| Разработка веб-сайта | + | ||||
| Проведение рекламных мероприятий | + | + | |||
| Покупка сырья, материалов, комплектующих | + | + | |||
| Разработка каталога мебели | + | + | + | ||
| Определение каналов сбыта | + | + | |||
| Запуск производства | + |
Риски и окупаемость
Внешние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:
- Рост цен на материалы, сырье, комплектующие и их транспортировку, а также аренду помещения. В такой ситуации происходит повышение себестоимости производимой продукции. Если рыночная ситуация не позволит увеличить стоимость готовой продукции, то рост расходов будет компенсирован частью прибыли предпринимателя. Снижение данного риска возможно путем заключения договора с поставщиком, который будет гарантировать неизменность цен на протяжении определенного промежутка времени.
- Низкое качество сырья, материалов и комплектующих. Предприниматель должен произвести тщательный отбор надежных поставщиков компонентов, из которых изготавливается готовый продукт.
- Высокая рыночная конкуренция. Чтобы фирма долгие годы функционировала на рынке, руководителю необходимо позаботиться о создании конкурентных преимуществ. Он должен следить за поведением других представителей мебельного бизнеса, потребностями клиентов, модными тенденциями и пр.
- Снижение спроса. Для повышения продаж необходимо проводить маркетинговые мероприятия и разработать программу лояльности.
- Форс-мажорные обстоятельства. Для предотвращения наступления пожара в помещении мебельной фабрики должна быть установлена современная специализированная сигнализация, а также соблюдались установленные нормы/правила. Кроме этого риск наступления форс-мажорных обстоятельств можно застраховать.
- Отказ в продлении срока аренды помещения. Чтобы этого не произошло, необходимо проанализировать предложение подходящих помещений для организации производства, выбрать наиболее подходящее и заключить долгосрочный договор аренды.
- Экономические/финансовые кризисы. Они приводят к снижению платежеспособности потенциальных покупателей. В такой ситуации будет логично переориентировать предприятие на производство товаров в более низком ценовом сегменте.
Внутренние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:
- Недовыполнение плана продаж. В решении данной проблемы поможет грамотная маркетинговая кампания. Также стоит обратить внимание на каталог предлагаемой покупателю продукции, возможно он устарел, не соответствует последним веяниям мод и потребностям клиентов.
- Недовыполнение плана производства. Причинами подобного явления могут стать: перебои в поставках сырья, поломка оборудования, низкая квалификация персонала и пр. Для бесперебойной работы предприятия предприниматель должен наладить логистику поставок, организовать мониторинг состояния оборудования и его своевременное обслуживание, тщательно подбирать персонал.
- Текучесть кадров. Для мотивации сотрудников к работе рекомендуется использовать инструмент премирования (например, процент от прибыли) и организовать достойные условия работы.
- Брак готовой продукции. От того насколько качественную мебель производит предприятие, зависит его репутация. Важно организовать внутренний контроль качества изготавливаемой мебели и не допустить продажу товара с низкими эксплуатационными характеристиками.
Окупаемость проекта составит 6-7 месяцев, так как ежемесячный заработок цеха (за вычетом расходов) в первый год составляет 265 тысяч рублей.
Видео
Ключевые моменты составления бизнес-плана мебельного производства представлены в видео. Ведущая рассказывает о том, как открыть прибыльный и рентабельный бизнес на мебели. Снято каналом: «Центр Поддержки Бизнеса».
Вести мебельный бизнес возможно несколькими способами: сбывать кем-то изготовленную мебель, вести свое производство, или работать одновременно по этим двум направлениям. Чаще всего предприниматели стремятся открыть собственный цех по изготовлению корпусной мебели.
Понятие корпусной мебели охватывает изделия, устанавливающиеся вдоль стен, которые имеют множество ящиков. К ним относят:
- тумбы;
- шкафы;
- стенки;
- стеллажи;
- столы.
Вопросы организации бизнеса
Поскольку изготовление корпусной мебели потребует тесного сотрудничества с крупными компаниями (заказчиками и поставщиками), необходимо зарегистрировать ООО. Налоги стоит платить по общей системе. Так вы сможете работать и с розничными покупателями.
Чтобы зарегистрировать свой цех, нужно предоставить в отдел регистрации такие документы:
- устав, где будут указаны виды деятельности компании, уставной капитал;
- квитанцию об оплате госпошлины;
- реквизиты расчетного счета предприятия, а также счета, на который будет зачислен уставной капитал;
- информация о бухгалтере, директоре;
- протокол собрания учредителей, на котором принято решение о том, чтобы открыть предприятие;
- название предприятия.
Виды деятельности предприятия (ОКВЭД) нужно выбрать такие: 36.12, 36.13, 36.14, 51.47.11, 52.44.1, 52.44.5, 52.61.2.
Мебельный цех при производстве корпусной мебели должен руководствоваться ГОСТ 26800.4-86; ГОСТ 28136-89; ГОСТ 13025.1-85; ГОСТ 28105-89; ГОСТ 19882-91; ГОСТ 16371-93.
Анализ рынка
Прежде чем составлять бизнес-план производства мебели, надо выяснить ситуацию на рынке и востребованность таких предметов. По официальной статистике, изготовление корпусной мебели занимает 25% рынка. При этом на бренды мало обращают внимание, больше ориентируются на качество выполненных изделий.
Первое, что интересует потребителя – это цена. Затем он интересуется, из чего изготовлена мебель, насколько качественно. Следующим критерием выбора становится дизайн. И лишь потом обращают внимание на бренд. Исходя из этих данных, можно сказать, что мебельный бизнес будет успешным, если ориентироваться на качество изготавливаемых изделий.
Целевая аудитория
- покупатели старшего возраста, меняющие старую мебель на новую;
- молодые люди, которые покупают ее в первый раз.
Чаще всего люди интересуются кухнями и стенками.
Сбывать изделия можно через несколько каналов:
- офисные центры, предприятия, гостиницы, другие учреждения;
- розничные клиенты;
- посредники (студии, дизайнеры, магазины и прочее).
Сырье на производство
Для изготовления корпусной мебели используют древесный массив, МФД или ДСП. Часто используют комбинацию этих материалов. Самым удобным считается вариант использования ЛДСП (двухсторонних ламинированных древесностружечных плит). В этом случае заказ на поставку всегда будет выполнен вовремя – их производят в достаточном количестве внутри страны, за ее пределами. Это позволяет найти поставщика на самых выгодных условиях. Кроме того, применение такого сырья помогает удешевить и ускорить производство – нет необходимости проводить облицовку.
Нужно чтобы ЛДСП соответствовало ГОСТу 10632-89, а ДВП, которое ставится на задние стенки – ГОСТу 4598-86.
Варианты технологии производства
Любой заказ можно выполнять по таким технологическим цепочкам:
- короткая, когда на заказ выполняется только сборка – самый выгодный вариант для открытия цеха с нуля. Для этого закупаются раскроенные по предварительному заказу полотна МДФ, ЛДСП, ДСП. Это позволяет выделить средства на раскроечное оборудование, только когда будет наработана клиентская база, организованы постоянные заказы;
- средняя, когда мебельный цех работает только с МДФ, ЛДСП, ДСП, раскраивая их на заказ и собирая изделия;
- полный цикл производства, когда добавляется еще производство сырья для мебельного цеха.
Оборудование в производственный цех
В целом на специальное оборудование нужно выделить не менее 424 тыс. руб. Они уйдут на основное и вспомогательное оборудование:
Основное оборудование
Вспомогательное оборудование
Программное обеспечение для работы
Если вы занялись производством по среднему или малому циклу, вам не надо покупать дорогостоящие станки. Но заниматься проектированием все-таки придется. И лучше делать это не вручную, так как высока вероятность погрешностей. Существует несколько специальных компьютерных программ, которые позволяют точно, детально, наглядно составить проект любой мебели.
Например, с помощью программы PRO-100 можно создавать 3D изображения, вписывая их в прорисованный интерьер. Таким образом можно заранее посмотреть, как мебель будет смотреться дома. Идеальный вариант раскроя и количество нужного материала покажет программа Cutting. Имея ноутбук с установленными программами, можно выезжать на заказ и прямо на месте демонстрировать клиентам планируемые результаты работы. Это увеличивает вероятность сделки.
Помещение
Цех должен соответствовать таким требованиям:
- Находиться на первом этаже.
- Иметь проведенные необходимые коммуникации.
- Иметь промышленную электросеть на 380 Вт.
- Иметь погрузочные платформы и хорошие подъездные пути.
- Быть сухим и хорошо проветриваемым.
В общей сложности нужно купить или арендовать помещение как минимум на 500 м2. Его надо разделить на три основные части:
- цех для производства – 350 м2;
- выставочный зал и офис – 50 м2;
- склад, в котором будет храниться сырью и готовые изделия – 100 м2.
Если помещение берется в аренду, понадобится около 120 000 руб. в месяц.
Персонал
Для изготовления изделий на заказ достаточно работать в одну смену. Вам понадобятся примерно 12 человек персонала (тыс. руб./месяц):
- 2 подсобных работника – 24;
- 5 рабочих в цех со специальными знаниями – 100;
- мастер производства – 30;
- дизайнер-проектировщик – 25;
- менеджер – 20;
- бухгалтер – 35;
- директор – 40.
На зарплату с учетом налогов будет уходить около 377 тыс. руб./месяц.
Пути реализации
Как уже говорилось, можно не только изготавливать мебель на заказ, но и реализовывать продукцию несколькими путями:
- через собственный склад-магазин;
- дилерские сети;
- прямые поставки крупным учреждениям.
Но в любом случае вам понадобится обширная рекламная кампания. Без нее сложно получить хотя бы один заказ. Для этого можно использовать специализированные СМИ, создать и продвигать свою интернет-страничку, вывешивать баннеры и рекламные объявления. На это в месяц надо выделить не менее 60 тыс. руб.
Расчет себестоимости товара
Себестоимость продукции рассчитывается исходя из таких статей расходов:
- амортизация;
- зарплата;
- расход материалов;
- реклама;
- электроэнергия;
- аренда.
Расход материалов можно провести исходя из таких данных:
| Наименование | Единица измерения | Цена (руб.) |
| ДСП 16 мм | кв. м | 95 |
| ДСП 12 мм | кв. м | 95 |
| ДВП 3,2 мм | кв. м | 23 |
| Кромочный материал | погонный метр | 1,6 |
| Упаковка (картон) | кв. м | 0,40 |
| Фурнитура | комплект | 156 |
| Режущий инструмент | комплект | 7 800 |
| Крепеж | комплект | 52 |
| Электроэнергия | кВт/час | 0,45 |
Итого себестоимость продукции составит (руб.):
- столов – 188 143;
- тумбы – 178 947;
- шкафов – 205 240;
- стеллажей – 179 803.
В месяц их можно продавать около 100 штук наименований каждого с наценкой в 25%. Чистая прибыль в месяц составит 150 426 руб. При инвестициях в 1,177 млн руб. и производстве по 400 единиц мебели в месяц проект окупится за 8 месяцев.
Успешность любого предприятия связана с некоторыми обстоятельствами. Важным является то, насколько интересна для потребителей продукция предприятия, насколько она конкурентоспособна.
При этом, начиная бизнес с нуля, главное, это сделать правильный выбор в пользу того или иного направления.
Существует множество вариантов начала нового бизнеса. Каждый из них по-своему привлекателен и имеет определенные преимущества.
Плюсы мебельного бизнеса
В смысле перспектив развития и уровня доходности мебельный бизнес с нуля занимает одно из первых мест. Согласно проведенным исследованиям покупательской активности, объемы приобретения мебели за последние два года не только не сократились, но и выросли.
Имеется снижения объемов продаже мебели класса люкс. И то, данное снижение весьма незначительное. А продажи мебели среднего и эконом уровня выросли. Данная тенденция сохраняется и, скорее всего, продолжится в ближайшие годы.
Дело в том, что покупка мебели воспринимается как серьезное приобретение, наряду с автомобилем. Однако, в отличие от машины. Купить мебель доступнее. Поэтому, вложения в мебельный бизнес представляются правильными и экономическим обоснованными.
Почему открытие мебельного бизнеса, это выгодно
Начало своего бизнеса, это всегда ответственное решение. Поэтому, каждый предприниматель хочет подстраховаться. В качестве такой страховки в случае с данным бизнесом выступают некоторые его особенности:
Стабильность продаж
Продажи мебели не падают в зависимости от времени года. Они не зависят от курсов зарубежных валют и стоимости природных ресурсов. Наряду с одеждой, мебель является предметом, необходимость в котором остается всегда. Поэтому, она и является лидером продаж.
Срез рынка, сделанный в любое время года, покажет, что уровень реализации мебели остается стабильным.
При этом, важным моментом является и доступность предложений. Цены на мебель выросли, но не критично. Она по-прежнему общедоступна, в отличие от автомобилей. Это связано еще и с тем, что большинство данной продукции производится в России.
Но данное обстоятельство имеет и негативный оттенок для новичка в мебельном бизнесе. Это высокая конкуренция.
Однако, она преодолима. Вариантов мебели существуют сотни. Поэтому, всегда можно найти свою нишу и работать в ее рамках, получая стабильные достойные деньги;
Возможность небольших вложений
Производство мебели предполагает совершенно различные уровни вложений. Существует несколько сегментов рынка, в которых можно работать. Если говорить о низкобюджетных вложениях, то такой бизнес доступен каждому. При этом, собственное производство тем и хорошо, что его можно постепенно развивать. Можно внедрять новые технологии, приобретать оборудование и получать более интересную и разнообразную продукцию;
Отсутствие большого количества документов
Для начала мебельного бизнеса не нужно оформлять много документов. Свое предприятие сможет организовать и индивидуальный предприниматель. При этом, особых требований к производственным помещениям нет. Достаточно соблюдать общие противопожарные и санитарные нормы;
Выбор поставщиков
Благодаря большому количеству поставщиков обивочных материалов, различных наполнителей, фурнитуры и прочих вещей, каждый сможет выбрать наиболее выгодные варианты.
Что нужно для открытия мебельного бизнеса
Безусловно, что для начала нового дела с нуля, требуются вложения. Однако, объем этих вложений зависит от возможностей каждого коммерсанта. Поэтому имеет смысл вести речь об общих условиях организации такого бизнеса:
В первую очередь, нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Расходы на эту процедуру невелики и ограничиваются несколькими тысячами рублей. При этом, пользоваться услугами различных компаний, совершенно необязательно;
Необходимо будет выбрать систему налогообложения. Наиболее приемлемой является система налога на вмененный доход. Таким образом, предприниматель будет платить фиксированную сумму ежегодно. Больше от него ничего не потребуется.
Все делается с помощью многофункциональных центров, которые оформляют все нужные документы. Для этого требуется лишь заявление и квитанция об оплате государственной пошлины.
Понадобится производственное помещение. В целях экономии, его можно арендовать на окраине. Ведь это не место продаж. Следовательно, такое помещение не должно находится в центре города или в непосредственной близости не от него.
Нельзя забывать, что такое помещение должно соответствовать требованиям противопожарной безопасности. В противном случае, это чревато крупными штрафами и приостановкой деятельности предприятия.
Необходимо предусмотреть способы вывозы отходов и доставки продукции до торговых точек. Таким образом, расположение производственного должно быть удобным, а само помещение просторным.
Грамотный выбор поставщиков фурнитуры и обивочных материалов позволит сэкономить хорошие деньги. Каждый из таких поставщиков стремится найти нового клиента и сотрудничать с ним неопределенно долгое время. Поэтому всегда есть смысл обговаривать условия предоставления скидок и прочих привилегий.
Также, потребуется принимать на работу сборщиков и прочий персонал. Для того, чтобы сократить расходы на оплату их труда, следует установить им минимальную заработную плату. Ее уровень установлен законодательно и меньше него зарплата быть не может. А остальную доходную часть, работники должны будут заработать.
Речь идет о том, чтобы привязать уровень заработка сотрудников предприятия, которое открыто с нуля, к уровню производительности их труда.
Чем больше выполнил работник за день, тем больше он получит денег в конце месяца. Именно такой подход представляется наиболее оправданным. При условии добросовестности, в нем будут заинтересованы, в первую очередь, сами работники.
Таким образом, удастся серьезно стимулировать их. В конечном счете, это приведет к повышению производительности труда, а, следовательно, и к увеличению объемов продаж. Кроме того, исполнительская дисциплина повысится, возрастет и заинтересованность в результатах труда со стороны коллектива. Указанные обстоятельства и создадут именно те условия, которые и необходимы для устойчивого развития нового бизнеса.
В целом, следует отметить, что мебельный бизнес, это перспективная отрасль. Данный сегмент рынка постоянно развивается, появляются новые модели, новые разработки.
Улучшается качество услуг и конечной продукции. Поэтому, находится внутри и понимать происходящие процессы и следовать им, это значит создать полноценный, эффективный и прибыльный бизнес.
При этом, уровень вложений определяется каждым инвестором самостоятельно. Однако, в целях сокращения рисков, нежелательно использовать сразу все свои возможности. Имеет смысл дать бизнесу и условиям, в которых он будет развиваться, проявит себя.