Об открытии магазина детской одежды думают многие начинающие предприниматели, но далеко не всегда начатое дело приносит прибыль и удовольствие от работы. В большинстве случаев это связано с ошибками и неправильными представлениями об этой сфере бизнеса.
Выгодно ли открыть магазин детской одежды?
Каждый опытный предприниматель скажет, что выгодно, если магазин будет радовать большим ассортиментом, низкими ценами и приветливым обслуживанием. Но, как известно, только этого мало.
Многие мамы жалуются, что трудно найти красивую и практичную одежду для ребенка, в одном магазине высокие цены, в другом маленький ассортимент. Дети растут быстро, поэтому, в отличие от взрослых, им нужно обновлять гардероб намного чаще .
Основная задача бизнесмена, который открыл магазин детской одежды, – прислушиваться к родителям и детям и стараться полностью удовлетворять их желания, только тогда любимое дело будет приносить прибыль.
Самое главное для детского магазина на этапе планирования – это идея и концепция. Именно с этого нужно начинать разрабатывать план и действовать. Важно помнить, что магазин детской одежды должен нравиться родителям и детям , следовательно, стоит придумать интересное название и оформление.
Нужно ответить на вопрос: «Что будет в моем магазине особенного, то, что выделит его из конкурентной среды?». Обычно на этом этапе предприниматель должен придумать название, стиль и концепцию будущего магазина.
Роль сегментов одежды и правила позиционирования
Чтобы определиться с позиционированием, нужно вначале выбрать сегмент детской одежды, который будет представлен в магазине.
Всего их три: низкий, средний и высокий. К низкому относится одежда экономкласса, то есть самая дешевая, средний сегмент занимает большую часть рынка детской одежды, а высокий представлен в бутиках и элитных торговых центрах.
При позиционировании магазина детской одежды низкого сегмента нужно делать упор на низкие цены и хорошее качество. Цены на одежду в эконом-магазинах достаточно низкие по сравнению с представителями других сегментов, что привлекает достаточно большую часть покупателей.
Средний сегмент представлен большим количеством производителей. Здесь значение имеет не только цена изделия, но и производитель. Мамы часто обращают внимание на страну-производителя, а некоторые отдают предпочтение только определенной фирме.
Одежда высокого сегмента пользуется меньшей популярностью, чем детские вещи других ценовых категорий. Это связано с высокой ценой, производители выпускают элитные коллекции, а магазины продают их постоянным клиентам.
При открытии магазина детской одежды желательно выбрать возрастную группу , на которую рассчитан продаваемый товар. Конечно, вы можете продавать в одном магазине и одежду для новорожденных, и для детей постарше, и одежду для школьников. Но, как вы понимаете, чем больше ассортимент товаров, тем большая площадь помещения нужна.
А, к примеру, в интернет-магазине можно выложить любое количество товаров. В информация про открытие интернет-магазина, ознакомьтесь, а потом откройте свой магазин одежды для детей.
Оформление документов для магазина одежды
Как только выбрана концепция и идея магазина детской одежды, необходимо подумать о необходимых документах.
Перед открытием следует провести следующую подготовительную работу:
- подать в налоговую документы для регистрации ИП, а затем отправить необходимый пакет документов в Пенсионный фонд. Регистрация занимает 5 рабочих дней, а документы в ПФ можно подать в течение 1 дня;
- арендовать помещение, подписать с арендодателем договор, оформить документы по пожарной безопасности;
- найти поставщиков и попросить их выслать все необходимые сертификаты на одежду;
- завести необходимую бухгалтерскую документацию, нанять на работу бухгалтера или заключить договор с бюро, предоставляющим бухгалтерские услуги.
Как правильно выбрать место для магазина детской одежды?
После того как идея разработана и зарегистрировано ИП, можно приступать к поиску подходящего помещения. Правильный выбор торгового места – это 50 % успеха. Его площадь зависит от количества возрастных групп, которые будут в нем представлены.
Иногда ситуация прямо противоположна: уже есть помещение, и в зависимости от его размеров необходимо определиться с ассортиментом. В обоих случаях нужно придерживаться основных правил.
Нередко будущий предприниматель задумывается о том, где должен располагаться магазин: в торговом центре, жилом доме или в отдельно стоящем здании. Здесь нужно тщательно анализировать район, в котором выбирается помещение, например, прекрасно, если рядом будут школы, дома культуры, детские сады, секции и т. д.
Но ни в коем случае нельзя допускать самую распространенную ошибку – открывать магазин детской одежды рядом с цирком, детским театром, развлекательным комплексом, зоопарком, так как основная цель людей, посещающих эти заведения, никак не связана с покупками.
В отдельно стоящем здании или магазине, расположенном в жилом доме, можно продавать одежду любого сегмента, ориентируясь на достаток семей, проживающих в этом районе.
А вот торговый центр не всегда согласен выделить место на своей площади. Это связано с политикой ТЦ, в некоторых для аренды понадобится предоставить презентацию своего проекта, администрация рассматривает ее и выносит решение.
Важно, чтобы магазин не выбивался из стиля и концепции торгового центра и был в одном сегменте с другими товарами.
Например, если в ТЦ торгуют одеждой таких брендов, как TomFarr, Wojcik, Ceremony и другими марками взрослой и детской одежды, то администраторы не допустят рядом продажу трикотажа «Ивашка» и т. д.
В центрах, ориентированных на низкий сегмент, также не стоит открывать магазин с более дорогими моделями одежды, так как в нем покупатели привыкли к другим ценам.
Выбор поставщиков детской одежды
К сожалению, этот вопрос является одним из самых проблемных для всех предпринимателей, занимающихся детской одеждой. На начальном этапе лучше заключить договор с 3-4 крупными, а затем находить новых и обновлять ассортимент.
Чтобы продажи не падали, нельзя постоянно покупать одно и то же, это надоедает покупателям. Особенно это касается магазинов, которые располагаются в спальных районах, где много постоянных клиентов.
Все поставщики должны находиться в одном ценовом сегменте. Крайне нежелательно мешать товар производителей разных стран, это может снизить авторитет магазина.
Оформление помещения под магазин
Это следующий этап, который нужно тщательно продумать, чтобы создать востребованный и приносящий прибыль магазин.
Самое главное правило, которое здесь действует: все должно выглядеть красиво и аккуратно . При необходимости стоит сделать ремонт и выбрать спокойные светлые цвета.
Важно следить за видом самого товара, он не должен выглядеть небрежно, быть мятым или грязным. Чтобы грамотно оформить магазин и создать ему идеальный дизайн, лучше обратиться к профессионалам.
Для того, чтобы открытие магазина прошло гладко, нужно заранее спланировать все шаги. В этом вам поможет инструкция « » и статья, которую вы сейчас читаете.
Для анализа рентабельности магазина можно использовать EBITDA — — что это такое и формула расчета.
Для интернет-магазина детской одежды рассмотрите возможность привлечь курьерскую службу. На информация как выбрать курьерскую службу и преимущества аутсорсинга доставки для бизнеса.
Согласование с соответствующими инстанциями
После того как подготовка магазина практически закончена и приближается долгожданное открытие, необходимо обратиться в Роспотребнадзор, Торговый отдел и Госпожнадзор, согласовать с ними открытие магазина и получить соответствующие документы.
Об их требованиях подробно можно узнать в соответствующих документах, но нужно быть готовым к следующему:
- Роспотребнадзор будет проверять соблюдение санитарных норм, о которых можно прочитать в «Программе лабораторного контроля»;
- Пожарная инспекция, если нет нарушений, выдает разрешение на торговлю. Важно помнить, что во время осуществления торговой деятельности нужно проводить инструктаж по пожарной безопасности для сотрудников и вести специальный журнал;
- Торговый отдел при проверке за основу берет «Правила торговли отдельных видов товаров», особенное внимание во время подготовки помещения стоит уделять оборудованию.
Персонал и маркетинговая политика
Правильная подготовка и открытие магазина – это только половина успешного проекта, важна грамотная маркетинговая политика и квалифицированный персонал.
Количество сотрудников зависит от торговой площади , если магазин небольшой, то можно нанять на работу одного продавца или торговать самому, а для большого может понадобиться целый штат: управляющий, несколько продавцов и уборщица.
В последнее время широкую популярность приобрела смс-рассылка, которая сообщает о начале распродаж, поступлении новых коллекций и т.д.
Не стоит забывать и о таких праздниках, как День знаний, День защиты детей и Новый год. В эти дни можно пригласить аниматоров, дарить каждому покупателю небольшие подарки или устраивать лотерею.
Открытие магазина одежды для детей – трудное и экономически затратное дело, однако при правильном подходе оно станет интересным и выгодным . Главное – быть уверенным, предусмотреть все особенности открытия, а также тщательно подготовиться к бизнес-деятельности.
Практические советы по организации бизнеса на торговле одеждой для детей: востребованность, ассортимент, поиск поставщиков, оформление торгового зала и маркетинг.
Востребованность магазинов детской одежды
Даже не обращаясь к статистическим данным, мы видим насколько улучшилась ситуация с рождением детей в нашей стране. Но цифры помогают оценить достоверность наших субъективных оценок. Данные Росстата свидетельствуют, что в 1999 году рождаемость была 1,2 млн. детей, а число рожденных в 2011 году составило уже 1,79 млн., и спада пока не прогнозируется.
Поэтому понятно, что бизнес на реализации детских вещей - одно из самых прибыльных идей в настоящее время.
Выбор местоположения магазина
Для того, чтобы открыть магазина детской одежды с нуля не нужна огромная площадь, вполне достаточно 50-100 квадратных метров. Конечно, на больших площадях можно разместить больше товара, но это не станет гарантией высоких прибылей. Риски и сложности возрастают пропорционально увеличению площади, потому что увеличивается видовое разнообразие ассортимента.
Выбор места начинается с оценки целевого покупателя товара . В данном случае это мамы, поэтому место надо выбирать там, где чаще всего можно их встретить. Идеальное решение - небольшой магазин в Торговом Центре спального района, но подойдет и любой крупный Молл. В Торговом Центре лучше открываться неподалеку от аналогичных отделов или же на пути крупного покупательского потока .
Данный практический материал коррелируется с темой открытия мазазина детской обуви и товаров для детей .
Место для отдельно стоящего магазина надо выбирать, ориентируясь на «точки притяжения » - самые посещаемые места в районе. Это могут быть продуктовые магазины , детские сады , школы, центры развития детей . При удачно выбранном месте можно быть уверенными, что ваш потенциальный покупатель не пройдет мимо.
Ассортимент
Открывая магазин детской одежды, нужно понимать, чтобы представить ассортимент на все возрастные группы нужна немаленькая площадь и уверенность в своем вкусе. Лучше начинать с небольших объемов, то есть с нескольких возрастных групп и расширяться постепенно , исходя из реальных спросов покупателей.
Самый простой товар - одежда для новорожденных и ясельная группа . Тут главное ориентироваться на натуральные материалы, милый дизайн и держать не очень высокие цены.
Одежда для детей, посещающих детские сады , должна быть красивой по дизайну и удобной по крою. Тут можно уже искать поставщиков со средними ценами.
Сложности начинаются со школьной группы , потому что в выборе одежды начинает участвовать сам ребенок, вкусы которого могут быть абсолютно непредсказуемы. Зато цены на эту группу товара могут варьироваться от невысоких до дорогих.
Если в магазине будет продаваться одежда на разный возраст, то она должна находиться в смежных группах: например, для новорожденных и ясельный ассортимент.
Как найти поставщиков
В качестве поставщиков детской одежды лучше рассматривать следующих производителей:
- Россия
- Китай
- Турция
- Польша
Достоинства детского ассортимента российского производства неоспоримы перед иностранными поставщиками.
- Это более низкие цены, так как путь от производителя до магазина короче и нет ни длинной дороги, ни таможенных пошлин
- Это более лучшее качество, так как российские фабрики разрабатывают свои ТУ, ориентируясь на строгие стандарты СССР
- Это упрощенная система заказов и доборов размеров, а также возможность согласования выпуска индивидуальных размерных сеток
- Товар российского производства сертифицируется на фабриках и поступает в магазины уже с полным комплектом документов
Все, что нужно для начала работы это выбрать производителя, оценить каталоги и заключить договор на поставку товара. Доставка чаще всего осуществляется собственными силами покупателя или при помощи транспортной компании. Отгрузка совершается по предоплате.
Российские марки , уже заслужившие доверие покупателей:
- «Артель»,
- «Веселый малыш»,
- «Лео»,
- «Диоли».
С иностранными производителями сложнее . Чтобы минимизировать проблемы с растаможкой и доставкой, лучше сотрудничать с интернет-площадками или с представителями фабрик.
Минимальная сумма заказа в таких случаях оговаривается заранее и обычно она невысока. Товар, к которому прилагается минимальный пакет документов, доставляется силами продавца до указанного адреса. Сертификаты, дающие разрешение на реализацию детской одежды придется получать самостоятельно.
Собственные командировки рациональны, когда магазин уже вышел на хорошие обороты или при реализации ассортимента класса люкс, где есть необходимость осматривать каждую единицу товара.
При поступлении партии с бракованным товаром российские фабрики идут на встречу и меняют его, а вот иностранные поставщики нет. В таком случае приходится решать вопрос с бракованной одеждой самостоятельно, зачастую продавая ее ниже себестоимости.
Средний процент наценки на детский ассортимент равняется 130% .
Согласования
Магазин можно открыть только после выполнения ряда требований Росптребнадзора, Госпожнадзора и Торгового отдела. Все требования прописаны в нормативных актах, правилах или законах.
Торговый отдел смотрит выполнение «Правил торговли отдельных видов товаров», особенно, что касается оборудования магазина.
Роспотребнадзор требует выполнение Санитарных правил, отраженных в ПЛК - программе лабораторного контроля, которая создается на основе СанПиН и ГОСТов. Эту Программу обязан иметь любой субъект розничной торговли.
Пожарная инспекция руководствуется Федеральным законом от 21.12.1994 № 69-ФЗ "О пожарной безопасности" , выдавая разрешение на открытие магазина.
Оформление торгового зала
Оформление торгового зала магазина детской одежды имеет ряд особенностей. Оборудования должно быть много. Стоит учесть, что многие покупки в магазинах такого рода носят спонтанный характер: придя за одной юбкой, мама охотно покупает к ней блузку, пару футболок и джинсы в придачу .
Исходя из этой специфики, товар должен быть представлен в полном объеме и лучше всего, если он будет располагаться на уровне глаз и рук покупателей. Идеальным решением становится островное оборудование , когда можно спокойно перебирать вещи на соседних развесках посреди зала.
Желательно борудовать детскую зону, где ребенок может провести время, пока родители заняты выбором. А установка у примерочных телевизора , транслирующего мультфильмы, позволит мерить много одежды даже самым капризным деткам. Много примерок - больше покупка.
Позаботьтесь о нарядном оформлении магазина, ярких витринах и красивых манекенах. Эти детали позволят привлечь как можно больше покупателей с детьми.
Ну и естественно не нужно забывать об основных атрибутах магазина: компьютер, касса, примерочные, зеркала и т.п.
Персонал
В магазине средней площади для эффективной работы понадобятся управляющий и продавцы. Идеальный режим работы для продавца два через два, поэтому оптимальное количество штата - четыре консультанта (по два человека в смену).
Маркетинг
В день открытия магазина неплохо будет раздать всем покупателям дисконтные карты . Процент скидки по карте должен составлять минимум 5%. Покупатели заинтересуются больше, если они смогут получать более существенные скидки на детские вещи. Поэтому стоит задуматься о 8% или даже 10%.
Хорошо работает накопительная система , когда процент скидки увеличивается пропорционально сумме потраченной в магазине.
В любом случае, ввод дисконтной системы позволяет запустить анкетирование клиентов . По анкетам составляется клиентская база с номерами телефонов и электронными адресами. Это дает возможность проведения смс-рассылки с уведомлением об акциях, распродажах, новых поступлениях . Каждое смс - это способ напомнить покупателю о магазине.
Будет вежливо по отношению к клиенту установить хороший процент скидки в его день рождения . В детском магазине одежды мы под клиентом подразумеваем ребенка. Только не надо ограничиваться одним днем, дайте хотя бы неделю до и после указанной даты. Вся прелесть этого решения осознается в тот момент, когда родители покупают обновки перед праздником для будущего именинника.
В периоды значимых для детей праздников (1 июня, 1 сентября, Новый год) можно подумать о скидках и подарков для покупателей.
Любая одежда имеет гарантийный срок. Его устанавливает производитель, но продавец может его увеличить. Гарантия в понимании покупателя - это качество товара, и если магазин берет такие обязательства сроком на 1 месяц, то это отлично характеризует его ассортимент.
Рынок детских товаров всегда был очень привлекательным сектором в торговле для многих предпринимателей, да что говорить он и сейчас наиболее прибыльный и остается весьма рентабельным даже в кризисные времена. Все это базируется на принципе ментальности нашего народа, а именно – на детях не экономят. Так оно и есть, и если, например, взрослые могут себе отказать в покупке какой-то вещи, то для ребенка они стараются купить все самое лучшее. Именно этот фактор делает сферу торговли детской одеждой конкурентным бизнесом, и в то же время большое количество производителей, позволяет работать многим предпринимателям и занимать свое «место под солнцем» в этом направлении деятельности.
В этой статье мы поговорим о том, как открыть небольшой магазин по продаже детской одежды и что для этого нужно сделать. Мы пройдемся по всех основных шагах запуска этого бизнеса и вы сами решите, стоит ли вам работать в этой нише или нет.
Формат бизнеса
Перед тем как начать искать помещение и покупать оборудование, вам нужно четко определиться с форматом, в котором вы будете работать. На самом деле бизнес идею магазина детской одежды стоило поместить в несколько подкатегорий, но мы решили сделать более общий обзор в одной статье. Итак, наиболее популярными вариантами являются:
— покупка готового бизнеса по продаже детской одежды. Это весьма неплохое решение, особенно если точка раскручена и уже есть список постоянных клиентов. Это выгодный старт для новичков, но на самом деле найти хороший вариант готового бизнеса в этой сфере очень сложно. Действительно прибыльные торговые точки продаются редко.
— открытие розничной точки по торговле детской одеждой с нуля. В этом формате, вам нужно будет пройти все шаги, начиная от подбора помещения и заканчивая наработкой клиентской базы. Сложный и весьма затратный путь, но часто именно с этого варианта и стартуют новички, запуская маленький магазин детской одежды и аксессуаров у себя в городе, после чего часто он со временем вырастает в достаточно крупные бутики.
— комиссионный магазин детской одежды. Открывать такой вариант бизнеса особенно выгодно во время экономического кризиса. В этой сфере есть ряд моментов, а именно это работа с б/у вещами, но с другой стороны, ценник в таком магазине значительно ниже и вы сможете найти своих клиентов.
— продажа детской одежды по франшизе. Наименее привлекательный вариант запуска бизнеса, особенно в небольших городах. Есть много различных вариантов франшиз с детской одеждой, но при таком формате у вас будет ряд ограничений, это и ассортимент товара и работа только с определенными производителями, что может не способствовать повышению продаж.
Как видите, форматов много и все они имеют свои нюансы. Выбор стоит исключительно за вами.
Подбор помещения и оборудования
Для начала нужно отметить для себя список наиболее выгодных мест, где можно открыть магазин детской одежды. Во-первых, это торговые центры. Молодые мамы любят ходить на шопинг со своими детьми и зачастую они посещают именно торговые центры. Аренда хорошего места в торговом центре – это уже половина успеха этого бизнеса, особенно это скажется на экономии рекламного бюджета.
Во-вторых, это отдельно стоящие магазины. В таких магазинах обычно продают какой-то специфичный товар и привлекают клиентов своей уникальностью. Например, хорошим качеством детской одежды при небольших ценах, или же наличием программ для скидок и прочего.
В-третьих – это вещевые рынки. На данное время в таком формате выгодно работать в небольших городках. Цены обычно в таких торговых точках невысокие, и клиенты будут всегда.
В-четвертых, вы можете открыть интернет магазин детской одежды и снимать только складское помещение за недорого и продавать всю продукцию при помощи интернета и рекламы в сети. С появлением социальных сетей такой вариант занял значительную долю продаж в этом сегменте.
Размер помещения именно для небольшого магазина можно подыскивать от 30 кв.м. и выше. Вам нужно учитывать, что большая част товара – это набор всех размеров, поэтому весь этот ассортимент нужно будет где-то хранить.
Теперь давайте рассмотрим, какое же вам понадобиться оборудование для торговли детской одеждой:
- стеллажи с полками;
- витрины на колесах, для демонстрации кофт, верхней одежды, костюмов и прочего.
- торговые корзины, в которых обычно выкладывают носки, трусики и прочую дребедень.
- стойки с крючками, на которых с помощью вешалок размещают большое количество верхней одежды.
- тумбы для хранения прочего ассортимента.
Также не забывайте о рабочем месте для продавца и предусмотрите маленькую игровую зону для детей, с небольшим количеством игрушек. Это поможет им отвлечься, пока мама будет выбирать одежду для своего малыша.
Правила торговли детской одеждой
Одной из часто задаваемых вопросов в интернете является то, какие же документы нужны торговли детской одеждой? Он вполне логичный, и мы постараемся ответить на него.
- выбрать организационно-правовую форму, виды деятельности и систему налогообложения
- заключить договор на аренду помещения
- если арендодатель не обеспечил вас всеми разрешающими документами на помещение, вам нужно будет пройти все проверки по СЭС и пожарной безопасности самостоятельно
- размещение торгового патента, лицензии в соответствии с установленных законодательством требований
- наличие у вас, как у продавца сертификатов качества на товар
- организация уголка покупателя у вас в отделе
После выполнения всех этих требований вы сможете получить разрешение на торговлю детской одеждой. При запуске бизнеса, лучше всего проконсультироваться с юристом, так как правила работы в России и Украине немного различаются и все эти моменты вам подскажет опытный юрист.
Ассортимент и поставщики
Следующим этапом на пути открытия отдела по продаже детской одежды, как и в любом бизнесе, является подбор ассортимента. Мы укажем лишь основные категории товаров, которые должны быть представлены в таком магазине.
Разделение по полу:
- для мальчиков
- для девочек
По возрасту:
- для новорожденных
- от 1 года
- от 3-х лет и т д.
По группам товаров:
- верхняя одежда: куртки, пальто, жилеты
- шапки, шарфы, варежки
- комбинезоны, конверты
- джинсы, брюки, штаны
- кофты, рубашки, блузы
- спортивные костюмы
- боди, ползуны, слюнявчики, колготки, носочки, нижнее белье и много другого.
Ваш ассортимент будет зависеть от стартового капитала и возможно на первых порах, при запуске малого бизнеса по продаже детской одежды, вы выберите более узкий сегмент товаров с последующим расширением ассортимента.
Для поиска поставщиков продукции вам можно либо сотрудничать с продавцами на оптовых вещевых рынках, либо же искать заводы изготовители у вас в стране и заказывать товар напрямую.
Также, сейчас существует огромное количество представителей различных производителей детской одежды, которые готовы сотрудничать даже с небольшими магазинами. Выбор есть огромный и нужно выбрать наиболее выгодный и рентабельный товар. Конечно же, включать в ассортимент не качественную детскую одежду из Китая не стоит, разве что продавец предоставит вам все сертификаты на этот товар.
Реклама
В наше время при огромной конкуренции на рынке детских вещей, мало сказать, что я хочу открыть магазин детской одежды у себя в городе. Для его раскрутки вам потребуются вложения в рекламу.
Вот список основных источников клиентов:
- объявления в СМИ
- раздача листовок с акциями и скидками на товар
- дисконтная программа у вас в магазине
- реклама в интернете, а именно контекстная реклама на ваш интернет магазин и его поисковое продвижение по различных товарных категориях
- реклама в социальных сетях. На самом деле раскрученные группы в социальных сетях могут приносить львиную долю клиентов, при этом зачастую на ходовые товары там выстраиваются очереди.
Не забывайте об интересном названии для своего магазина и яркой вывеске.
Сколько стоит открыть магазин детской одежды?
Вложения в этот бизнес в каждом отдельном случае будут разными. Все зависит от ценового диапазона товаров, ассортимента, локации магазина и прочих факторов. Мы приведем основной список расходов.
- Аренда помещения – $250 — $300
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $220
- Первоначальная закупка товара – $15000 — $20000
- Покупка оборудования – $1500 — $2500
- Реклама — $550 (+ реклама в интернете).
Сколько можно заработать?
Заработать можно много, особенно если подключить социальные сети, но для раскрутки бизнеса по продаже детских вещей потребуется время и деньги к этому нужно быть готовым.
Средняя наценка на детскую одежду составляет – от 50% – 110%. Но в тоже время есть ряд товарных групп, где наценка может доходить до 130%.
Исходя из этих цифр, можно приблизительно оценить объем необходимых продаж для окупаемости бизнеса.
Продажа одежды для деток может стать выгодным бизнесом, несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в данной области. Ведь малыши быстро вырастают из вещей, поэтому родителям приходится регулярно обновлять их гардероб. Работа над идеей начинается со сбора и анализа информации, составления бизнес плана магазина детской одежды. Важными моментами в организации данного заработка являются анализ рынка, выявление целевой аудитории и построение оригинальной концепции. Следует учитывать, что спрос на детскую одежду несколько падает в весенне-летний период, поэтому открывать магазин лучше ближе к осени.
Особенности бизнеса
Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, следует вникнуть в тонкости этого бизнеса, чтобы избежать ошибок. Если взрослые в целях экономии могут купить для себя вещи не высшего сорта, то для детей выбирается все самое лучшее. Поэтому высокое качество детской одежды – главный критерий при разработке основной концепции и ценная рекомендация, как правильно открыть магазин детской одежды. В идеале делать закупки следует напрямую у производителя, а сертификаты качества выставлять на обозрение покупателей. Для многих сегодня важно удостовериться в безопасности приобретаемого для детей товара. Однако, цены на детские вещи должны быть подъемными для целевой аудитории. Элитные детские товары в обычном спальном микрорайоне продаваться не будут, а вот в закрытом жилом комплексе бизнес-класса будут пользоваться спросом.
При выборе места для размещения точки по торговле одеждой для деток, важно понимать, что соседство с зоопарком, цирком, детскими аттракционами и другими подобными заведениями нецелесообразно. После заряда позитивными эмоциями, малышам и их родителям уже не до покупок, магазин будет стоять без посетителей. Анализ конкуренции и поиск удачного места для торговли вещами для самых маленьких – вот, с чего начать открытие детского магазина одежды.
Несмотря на явно высокий спрос на товары для малышей, начинающих предпринимателей все же беспокоит вопрос: «Выгодно ли открывать магазин детской одежды?». Если сделать все правильно, учесть опыт тех, кто удачно реализовал эту идею, рассмотреть несколько примеров бизнес планов магазинов детской одежды и придумать собственные «фишки», то шансы на успех достаточно велики. Кроме того, наценка на товар обычно составляет 120-130%, что весьма неплохо.
Формат заведения
При решении вопроса с форматом торговой точки следует учесть, что проще всего продавать вещи для новорожденных. Они менее подвержены влиянию моды. Главное требование к ним – высокое качество и функциональность. С одеждой для детей детсадовского возраста тоже более-менее понятно. Мальчики еще без возражений надевают то, что им подбирают родители. Главное требование – износостойкость и, желательно, мощная защита от загрязнений. А девочки предпочитают яркие вещи с рюшками. Школьников одевать одновременно сложнее и проще. В школу они ходят в форме, а на остальное время им нужна удобная неброская одежда. Сложнее всего с подростками. Их вкусы и предпочтения непредсказуемы. Поэтому, на старте бизнеса лучше открывать небольшой (площадью 20-50 кв. м.) узконаправленный магазин, призванный одевать определенную категорию детей.
Важными моментами в бизнес плане магазина детской одежды с нуля являются график работы и подбор персонала. Рекомендуемое время работы 10 часов в сутки без выходных и перерывов. Учитывая, что маленькие покупатели весьма нетерпеливы, у сопровождающих их взрослых не будет возможности ждать, пока закончится обеденный перерыв, и вы потеряете покупателей. Что касается продавцов – если хотите открыть магазин детской одежды, лучше подбирайте не только опытных в торговле специалистов, но и лояльных к детям, терпеливых и обходительных сотрудников. Маленькие покупатели весьма чувствительны к неискренности и запросто могут уговорить родителей покинуть место с неприятным продавцом, так и не сделав покупку.
Преимущества и недостатки бизнеса
Явные преимущества, принимая во внимание которые, следует открывать маленький магазин детской одежды, заключаются в повышенном массовом спросе на вещи для непрерывно растущих деток, хорошем обороте товара и простоте регистрации бизнеса. Кроме того, можно подумать, при действующей торговой точке и помогать реализовывать вещи б/у. Такой вариант будет актуален в обычных спальных районах, где уровень доходов некоторых семей ниже среднего.Как и любой другой вид деятельности, торговля детскими вещами имеет свои недостатки. К ним относятся:
- Огромное число конкурентов ввиду простоты вхождения в бизнес;
- Неизбежное соперничество с сетевыми магазинами товаров для детей;
- Довольно высокая стоимость аренды удачно расположенных помещений;
- Сезонность продаж (летний спад трудно компенсировать даже введением в ассортимент аксессуаров для летнего времяпрепровождения).
Стоит ли открывать интернет магазин детской одежды с нуля? – спорный вопрос. С одной стороны, наши граждане уже привыкли к интернет-шопингу. Но многие будут сомневаться в качестве товара или в том, что одежда будет хорошо смотреться на их детках. Скорее всего, будет достаточно большое количество возвратов и нелестных отзывов от родителей, чьим детям вещи не подошли по каким-то причинам. Поэтому открывать интернет магазин детской одежды с нуля довольно рискованно. Но над этим можно подумать после успешного вхождения на рынок в обычном формате.
Регистрация деятельности
Важным преимуществом торговли вещами для детей является довольно несложная процедура регистрации деятельности. Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и выбрать систему налогообложения без сдачи сложных форм налоговой отчетности (единый налог на вмененный доход) – вот, что нужно чтобы открыть магазин детской одежды. Перечень документов для начала бизнеса включает следующие позиции:
- Свидетельство о регистрации ИП;
- Документ из налоговой о постановке на учет;
- Свидетельство о внесении магазина в единый торговый реестр (срок действия – 3 года);
- Заключения от Пожарной службы и Роспотребнадзора.
Критерии выбора месторасположения магазина
Рентабельность и успешность торговой точки напрямую зависит от места, где он расположен. Этот момент следует тщательно продумать перед тем, как открыть магазин детской одежды.
Существует несколько принципов расположения:
- Вблизи новых жилых комплексов (там наверняка проживает огромное количество молодых семей с детьми);
- Рядом со школами детскими садами, помещениями, где проходят занятия различных секций и кружков;
- Неподалеку от парков и зон семейного отдыха.
Кроме основных подходов, при выборе места расположения, руководствуются также принципом «рядом с местами, часто посещаемыми женщинами» - магазины косметики, обуви и аксессуаров, парикмахерскими.
Конечно, желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Но если это невозможно, необходимо выделить свой магазин при помощи некой «фишки». Это может быть какое-то развлечение для детей или наличие оригинального товара, который не могут предложить покупателям конкуренты. Чтобы понять, где открыть магазин детской одежды, чтобы он приносил хорошую прибыль, необходимо проанализировать, где проходят потоки потенциальных покупателей.
Оборудование помещения и оформление интерьера
После того как месторасположения определено, можно начинать бизнес открыв магазин детской одежды. Специфика предполагает наличие ярких красок и элементов сказки в интерьере. Чтобы качественно оформить помещение лучше нанять дизайнера. Кроме того, желательно оснастить помещение уголком для малышей с яркими персонажами из известных мультфильмов и сказок, а также телевизором, непрерывно транслирующим мультфильмы. Хорошо будут привлекать внимание красивые манекены, стоящие на фоне красочных декораций из сказок или мультфильмов.
Важным моментом при оформлении является освещение. Яркие цветные лампы выгодно подчеркнут преимущества товара.
В готовый бизнес план магазина детской одежды обязательно включите статьи расходов на оформление помещения и дизайн интерьера.
В магазине должно быть несколько примерочных, достаточно просторных, чтобы там помещался ребенок и родитель. Зеркала и вешалки в них разместите так, чтобы детям было удобно ими пользоваться.
Все детские вещи должны быть размещены в торговом зале таким образом, чтобы маленькие покупатели могли до них дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками, а на свободном пространстве «островное оборудование», между которым удобно передвигаться в поисках нужной вещи.
Финансовые вложения
Составляя бизнес план магазина детской одежды с расчетами, вы получаете ориентировочную сумму финансовых вложений, необходимую для старта бизнеса. Конечно, в процессе реализации идеи могут возникнуть дополнительные расходы, тем более что экономическая ситуация в стране остается нестабильной. Для того, чтобы сказать, сколько стоит открыть магазин детской одежды, необходимо учесть все возможные расходы:
- Регистрация ИП, получение сертификатов и разрешений (10 000–15 000 руб.);
- Арендная плата (50 000–80 000 руб.);
- Затраты на ремонт, дизайн интерьера и торговое оборудование (250 000 руб.);
- Оргтехника и расходные материалы (40 000 руб.);
- Закупка товара (500 000 руб.);
- Реклама (30 000 руб.);
- Заработная плата (60 000 руб.);
- Коммунальные платежи (30 000 руб.).
Таким образом, около 1 000 000 руб. – вот сколько нужно чтобы открыть магазин детской одежды.
Видео по теме
Прибыльность магазина
Если учесть все советы по ведению бизнеса по продаже детских вещей, то можно получать около 200 000 руб. в месяц. Такой уровень прибыли возможен за счет массового спроса на товар, удачного расположения торговой точки, оригинальной концепции, высокого качества реализуемых вещей, хорошей рекламной кампании. Поэтому ответ на вопрос: «Стоит ли открывать магазин детской одежды?» очевиден – стоит. Это прибыльный бизнес с возможностью делать высокую наценку на товар, расширятся, параллельно открывать интернет-магазины.
Сроки окупаемости магазина
Многие оптимистичные прогнозы в бизнес планах магазинов детской одежды говорят, что окупится небольшая торговая точка может за 6 месяцев. Однако, практика показывает, что несмотря на массовый спрос на детские вещи, магазину требуется время для привлечения необходимого количества покупателей и выхода на определенный уровень прибыли. Средний период окупаемости — 12 месяцев.
Торговля детскими вещами требует погружения в процесс ведения бизнеса для того, чтобы четко понять потребности клиентов. Без предварительного сбора и анализа информации невозможно успешно стартовать в столь насыщенной нише. Следуя рекомендациям опытных бизнесменов и реализуя собственный нестандартный подход к оформлению интерьера и формированию ассортимента магазина, можно создать конкурентоспособную торговую точку, которая будет приносить желаемый доход. Начать следует с небольшого, ориентированного на определенный контингент детей, магазина, в котором все продумано до мелочей, в наличии всевозможные фасоны, расцветки и размеры. Тогда торговая точка быстро найдет постоянных покупателей и начнет приносить стабильный доход. Конечно, выведение бизнеса на такой уровень требует немало усилий, а можно просто открыть магазин детской одежды по франшизе. Это будет стоить значительно дороже, но многие вопросы будут уже решены и вам останется лишь совершенствовать свой бизнес. Имея действующий бизнес по продаже детских вещей можно подумать,
- Ассортимент
- Регистрация
- Помещение
- Дизайн и реклама
- Поставки
- Персонал
- Приблизительная прибыль
Продажа одежды для детей - востребованный бизнес, который всегда будет пользоваться популярностью и спросом. Не важно живете Вы в маленьком городе, селе или мегаполисе - везде есть малыши и любящие родители, которые покупают для них самое необходимое. Итак, Вы хотите заработать на предпринимательстве в этой нише, но не знаете, как открыть магазин детской одежды с нуля? В данной статье мы предоставим Вам пошаговую инструкцию о том, как начать данный бизнес, какие могут быть трудности, основные моменты и «подводные камни».
Перед тем как открыть магазин по продаже детской одежды, необходимо определиться с его форматом. Вы можете продавать вещи для детей от 0 до 16 лет или остановиться на каком-то определенном возрасте и направлении:
- вещи для новорожденных и детей до 3 лет;
- одежда для дошкольного и младшего школьного возраста;
- школьная форма;
- карнавальные костюмы;
- спортивные вещи для детей;
- вещи только для девочек/только для мальчиков;
- одежда для подростков.
Помимо этого, некоторые предприниматели могут открыть неплохой магазин детской одежды с нуля, где будут также продавать детскую обувь, питание, игрушки, канцелярские принадлежности и некоторые другие аксессуары для малышей. Ассортимент для открытия бизнеса может быть самым разнообразным, но связанным с детьми.
Ассортимент
Какое бы направление Вы не выбрали, чтобы открыть бизнес с нуля, побеспокойтесь о широком выборе детских вещей и наличии размеров. Как показывают отзывы, самым удачным вариантом является открытие магазина с одеждой для новорожденных и грудничков. Ассортимент товаров для самых маленьких практически не меняется вот уже многие годы. Натуральные ткани, качественный пошив, приятный дизайн и адекватная цена - главные требования. В Вашем заведении должно быть все самое необходимое для новорожденных, так что неплохим вариантом будет продажа не только одежды, но и постельного белья, питания, игрушек, памперсов и т.д.
Что касается детской одежды для дошкольного и младшего школьного возраста, то здесь родитель отдаст предпочтение прочным и качественным вещам, которые переживут не одно падение или купание в луже. Особенно это касается мальчиков. Девочек привычно в таком возрасте видеть в нарядных платьях, юбочках и сарафанах. Все это должно быть в изобилии, если Вы хотите открыть магазин для детей, который будет пользоваться спросом. Самым сложным в открытии является подбор ассортимента вещей для подростков. В этом возрасте родительское мнение теряет авторитет, дети пытаются быть самостоятельными и хотят подражать взрослым. Вам необходимо следить за модными тенденциями, чтобы открыть успешный бизнес и не прогореть.
Можно также открыть комиссионный магазин, секонд-хенд или сток с вещами для детей. Такие заведения всегда пользовались спросом, особенно за рубежом, и в этом нет ничего странного. Это именно те места, где можно найти очень дешевую, но качественную б/у и новую одежду для детей, чьи родители не могут себе позволить слишком многого. Такая бизнес-идея также вполне интересная, особенно в кризис.
Регистрация
Вы не сможете открыть свой магазин детской одежды с нуля без юридического оформления деятельности. Собственники небольших розничных заведений чаще всего выбирают для регистрации ИП (Индивидуальное Предпринимательство). Это вполне оправданное решение для открытия, так нет лишней волокиты со сбором документов. Систему налогообложения предприниматели выбирают упрощенную с ЕНВД (налог не зависит от прибыли и товарообращения). В налоговых органах необходимо будет также поставить на учет кассовый аппарат. Помимо этого, открытие необходимо согласовать с администрацией города, а также получить разрешение на торговлю от СЭС и Госпожнадзора. Если же Вы собираетесь открыть бизнес на территории торгового центра, то этими юридическими аспектами будут заниматься арендодатели.
Помещение
Вы можете открыть небольшой магазин детской одежды с площадью около 20 кв.м., но все же при возможности следует снять помещение от 50 кв.м. Не забывайте, что в данной комнате должно быть достаточно места для всего товара, примерочных, витрин, стеллажей и отдела для продавца. Что касается местоположения, то магазин желательно открыть в центральном районе города, с хорошей проходимостью людей. Неплохим вариантом считается открытие бизнеса
в популярном торговом центре. Если же Вы захотите арендовать помещение в жилом здании, позаботьтесь, чтобы это был цокольный или первый этажи.
Хорошей идеей для бизнеса на продаже детской одежды является открытие магазина недалеко от учреждений для детей. Если Вы решите открыть предпринимательство с нуля, найдите подходящее помещение рядом с детским садом, музыкальной, художественной или обычной школой, спортивной секцией для детей и т.д. Перед тем как приступить к делу, обязательно оцените конкуренцию. Нет смысла в открытии бизнеса, если поблизости уже развиваются несколько аналогичных заведений.
Дизайн и реклама
Для того чтобы открыть лучший магазин по продаже детской одежды с нуля необходимо выполнить качественный ремонт и купить оборудование. Вы должны до мелочей продумать дизайн и сделать его ярким, неординарным и веселым. Придумайте красивую вывеску с запоминающимся названием, приобретите различные аксессуары и оборудуйте маленькие уголок для детей с «разукрашками», книжками и цветными карандашами. На стены повесьте картины или плакаты. В любом магазине одежды должны быть зеркала, различные витрины и стеллажи для товара, примерочные. Мебель также должна быть яркой, удобной и мягкой. Помните о том, что все-таки Ваше заведение рассчитано на детей и их родителей, поэтому дизайн помещения играет очень большую роль. Пример оригинального оформления помещения Вы можете увидеть на фото:
Чтобы открыть успешный магазин детской одежды и сделать Ваших первых клиентов постоянными, нужно позаботиться о рекламе. Большинство покупателей очень привлекают дисконтные карты, различные акции и распродажи. Так было и будет всегда! Обязательно разработайте систему скидок и праздничные предложения. Помимо этого, не забывайте о стандартной рекламе в СМИ, на транспорте, билбордах, с помощью листовок и «сарафанного радио». Люди должны о Вас узнать и без таких мероприятий никак не обойтись.
Поставки
Для того, чтобы открыть бизнес с нуля, Вам необходимо найти поставщиков. На отечественном рынке главными поставщиками детских вещей остаются Китай и Турция. Неплохое качество оправдывается низкой ценой и огромным ассортиментом. Вряд ли где-нибудь в мире Вы найдете настолько больший выбор самой разнообразной продукции для детей всех возрастов. К тому же, попадаются действительно эксклюзивные и качественные вещи. В наше время, все больше молодых предпринимателей заказывают одежду из Китая оптом в интернет-магазинах и потом перепродают с большой наценкой. Это удобный и один из самых популярных вариантов для открытия и развития бизнеса.
Возможно заинтересует: Руководство по открытию салона SPA-процедур
Также Вы можете сотрудничать с отечественными поставщиками, тем более что у них вся продукция сделана по ГОСТу. Кроме этого, к преимуществам можно отнести вполне адекватную цену и наличие всей документации для легальной продажи. Да и признаемся честно, что у родителей больше доверия вызовет детское платье отечественного производства, чем китайского. В любом случае, здесь нужно экспериментировать и через некоторое время после открытия, Вы сами для себя решите, что продавать более выгодно и с какими поставщиками лучше сотрудничать.
Вы можете открыть магазин брендовой детской одежды с помощью франчайзинга. Этот вариант особо популярен среди предпринимателей-новичков. Рисков в таком случае намного меньше, однако также существует много ограничений (особый дизайн, запрет на продажу вещей других брендов). На данный момент, самой популярной компанией, предоставляющей франшизу на продажу вещей для детей, является фирма Gulliver.
Персонал
Для того чтобы открыть хороший магазин детской одежды с нуля, Вам понадобится нанять 2-4 продавцов, которые будут работать посменно. Это должны быть не только высококвалифицированные специалисты, но и люди, которые любят детей и умеют с ними общаться. Это очень важное правило, которое следует учесть во время поиска сотрудников. Помимо этого, продавец всегда должен быть вежливым, опрятным, улыбчивым и коммуникабельным. Проследите, чтобы он правильно общался с клиентами и ни в коем случае не был назойливым. По желанию, Вы можете нанять управляющего магазином или исполнять его обязанности самостоятельно. Также может понадобится бухгалтер по аутсорсингу.
Приблизительная прибыль
Перед тем как открыть любой бизнес, нужно составить точный бизнес план
. Мы же предлагаем хотя бы приблизительно посчитать затраты и доход успешного торгового заведения. Итак, сколько стоит открыть магазин? В единовременные расходы входит ремонт, покупка оборудования, закупка одежды у поставщиков, регистрация и реклама. Вы вполне можете вложиться в 800 000 - 2 000 000 рублей. Каждый месяц Вам придется тратить около 150 000 рублей на аренду помещения, рекламу и заработную плату персоналу. При этом время от времени необходимо будет заказывать новый товар у поставщиков, это обойдется в 100 000 - 500 000 рублей. Как показывает отзывы, хороший магазин детской одежды окупится в среднем за 1-2 года. Среднемесячная прибыль составляет от 100 000 рублей.
Скачать бизнес-план детского магазина одежды вы можете у наших партнеров! Качество гарантировано!
Напоследок, предлагаем ознакомиться с советами по открытию хорошего магазина детской одежды на видео:
Мы рассказали Вам о том, как открыть магазин детской одежды с нуля, что нужно для его создания и продвижения. Это прибыльный бизнес, который придется по душе многим женщинам. Однако, все не так легко, как может показаться на первый взгляд. Только огромное стремление и постоянная работа сделает заработок значительным, а деятельность по-настоящему успешной!
- Как открыть магазин косметики
- Руководство по открытию школы иностранных языков
- Частный детский сад как бизнес